Naše mise
Věříme, že kvalitní vyjednávací dovednosti nejsou vrozené, ale systematicky naučitelné. Naším cílem je zpřístupnit principy, které používají vedoucí představitelé mezinárodních korporací, širší skupině profesionálů napříč odvětvími.
Za posledních sedm let jsme pracovali s více než 300 obchodními týmy v českém i středoevropském prostředí. Zjistili jsme, že většina problémů při vyjednávání nevzniká kvůli nedostatku inteligence nebo motivace, ale kvůli absenci strukturovaného přístupu a opakované praxe v realistických scénářích.
Náš přístup k výuce
Neposkytujeme generické rady typu "buďte sebevědomí" nebo "poslouchejte pozorně". Místo toho předáváme konkrétní techniky, které lze okamžitě aplikovat: jak strukturovat přípravu na jednání, jaké otázky klást v různých fázích rozhovoru, jak rozpoznat signály připravenosti k dohodě, nebo jak efektivně komunikovat pod časovým tlakem.
Každý náš program zahrnuje praktické simulace založené na reálných případových studiích. Účastníci dostávají detailní zpětnou vazbu nejen na výsledek jednání, ale především na proces - co fungovalo, co ne, a proč.
Základ v výzkumu
Naše metodiky vycházejí z výzkumů publikovaných v prestižních časopisech zaměřených na organizační psychologii a obchodní strategii. Sledujeme nejnovější poznatky z oblastí behaviorální ekonomie, kognitivní psychologie a sociální dynamiky vyjednávání.
Zároveň však nejsme výhradně akademickým projektem. Členy našeho týmu jsou lidé s praktickými zkušenostmi z M&A transakcí, strategických partnerství a dlouhodobých obchodních vyjednávání v různých kulturních kontextech.
Pro koho pracujeme
Naši klienti pocházejí z technologických startupů, poradenských firem, výrobních podniků i veřejného sektoru. Spojuje je potřeba zlepšit výsledky důležitých obchodních rozhodnutí a budovat dlouhodobě udržitelné vztahy s partnery a klienty.
Mezi typické situace, na které se zaměřujeme, patří vyjednávání s investory, kontraktace s novými dodavateli, strategické partnerské dohody, nebo interní vyjednávání mezi odděleními o alokaci zdrojů.
Dlouhodobý dopad
Nepromítáme pouze jednodenní workshopy. Sledujeme dopad našich programů v čase a zjišťujeme, že účastníci vykazují zlepšení především v těchto oblastech: lepší příprava před jednáními, schopnost udržet klid pod tlakem, získání více informací od druhé strany během rozhovoru, a vyšší míra spokojenosti obou stran s konečnou dohodou.
Tyto výsledky se pak promítají do konkrétních obchodních výsledků - od uzavření dříve zaseknutých dealů až po získání výhodnějších podmínek v klíčových kontraktech.